首页 > 工业4.0

多强同舟共济,助力国家“新基建”

作者:杨霞2020.07.22阅读 12142

  2020慕尼黑上海电子展会期间,倍捷连接器(PEI-Genesis)联合AMPHENOL(安费诺)、ITT CANNON(埃梯梯科能)和CINCH(信持)三家原厂共同亮相,为客户带来可应用于工业、EV储能、商业航空、轨道交通和重载机械等领域的大量工业互连解决方案。

  风采迥异,为“新基建”添砖加瓦
  本届展会是倍捷连接器首次联合AMPHENOL(安费诺)、ITT CANNON(埃梯梯科能)和CINCH(信持)三家原厂联合参展。倍捷连接器中国区销售与业务拓展总监林峻先生表示,公司与原厂的合作从美国延伸至中国,历经几十年,形成了稳固的战略合作伙伴关系。本次在慕展期间带来了Amphenol,ITT Cannon以及Cinch等品牌的的一系列成熟的工业化互连解决方案。

  倍捷连接器中国区销售与业务拓展总监,林峻

  ITT Cannon本次展出的都是热点行业的具有代表性的产品和解决方案,如轨道交通行业中的高可靠性FRCIR系列连接器;油气行业中的超小型耐高温MDM系列连接器;在工业领域中的高密度零插拔力DL系列连接器。在技术创新上,ITT Cannon于2019年推出了业界首款取得UL认证的为新能源车充电的液冷大功率500A直流持续充电解决方案。针对与倍捷在中国的合作,ITT Cannon亚太区销售总监石兵辉先生表示,“今年上半年,ITT Cannon已授权倍捷连接器在其珠海工厂组装KPT/KPSE商用系列,以及CA-B圆形连接器系列。未来,我们将向中国引入更多产品,通过倍捷的快速组装服务于本地客户。据悉,目前ITT Cannon品牌在倍捷连接器的销售额占ITT Cannon全球销售额的25%左右。”

  ITT Cannon亚太区销售总监石兵辉

  同样,Amphenol在倍捷珠海工厂也有多条组装产线,其中大部分产品符合非常严格的军用标准。可以应对高震动、沙尘油污环境、极端温度等恶劣环境。安费诺珠海的产品应用覆盖多个行业,包括八大重点领域,分别是重工、轨道交通、新能源汽车、储能、电信、大数据中心、工业自动化、仪器仪表。紧跟国家的新基建政策方针,Amphenol此次特别展示针对储能行业以及大数据中心的产品,明星款包括Surlok Plus和Rodsok系列连接器:前者被广泛应用于商业及家庭储能,产品使用Amphenol珠海专利技术,第4代Radsok端子技术,保证低温升的同时,可提供70Amps~250Amps大电流,有屏蔽/非屏蔽,防水/非防水等多种选择。此外,连接器上的按键解锁以及防手指误触电功能,更是为客户提供了安全可靠的操作。为了更贴近客户需求,紧跟行业最新趋势,Amphenol珠海近期与欧洲第三方知名认证机构TUV合作,按照行业新标准,为客户提供安全稳定的解决方案。另外一款Rodsok系列连接器,广泛被全球各大互联网龙头企业采纳,为大数据中心的服务器提供电源。在Amphenol珠海第4代Radsok端子的基础上,根据客户不同的设计,提供灵活的订制化服务器解决方案。Amphenol产品经理谢健龙先生兴奋地表示,“通过本次的展会,我们希望让大家更加了解Amphenol珠海的连接器是根据军标设计,安全可靠。扎根中国多年,面向国内客户,Amphenol珠海的产品设计以及供应链都在中国。我们持续了解同行及客户的动态,不断开发适应新市场的连接器产品。”

  Amphenol产品经理,谢健龙(左一)

  两大原厂的解决方案,展示了他们非凡技术实力的基础上又体现了其差异化和前瞻性。倍捷连接器产品经理刘慧萩先生补充道,“倍捷连接器的组装方案,聚焦于当前的商业应用,如航空、电动车、储能电池、轨道交通、医疗设备以及石油设备,都属于高附加值产业。倍捷在连接器领域拥有超过70年的历史,专注于严苛环境中的互连解决方案,集合了欧美一线连接器品牌,拥有非常丰富的产品线。本次带来除了传统的应用于商业航空领域的一些军用标准产品,还有不少针对中国“新基建”项目的互连解决方案,如充电设备、数据中心、物联网工厂自动化等。”

  倍捷连接器产品经理,刘慧萩

  倍捷与原厂是优势互补的合作关系,原厂主要面对全球战略性的大客户,其他中小型客户则交由倍捷,因为倍捷的优势是常备库存,响应速度快,且没有起订量的限制,而且具备增值组装的能力。倍捷的授权组装模式意味着,零部件采购自原厂,生产组装线要符合原厂的认证标准,加工流程也要得到原厂的确认,组装产品的质量也是需要得到原厂的最终认可。经过多重把关,保证在倍捷组装的产品与原厂产品的质量一致。
  新基建将会促进倍捷与原厂的紧密合作,Amphenol在重工/5G/大数据中心这三个行业上业绩不俗,会继续深挖并做大做强,紧跟行业发展,开发新品,应对市场变化。ITT Cannon有大量的解决方案提供给工程机械领域的领头羊。工业互联网以及工业4.0对连接器提出了智能化、高速化、轻量化和小型化这四点更高的要求,这些都是ITT Cannon下一代连接器技术的研发方向。作为以提供高附加值产品为导向的供应商,倍捷在制定产业策略时,一方面要考虑客户和项目的需求,另一方面,倍捷及原厂也会通过成熟的解决方案,引领市场,促进产业升级。
  疫情下的服务和契机
  据了解,倍捷的业务模式与代理商的模式有所不同,传统代理商从原厂买入成品,再向客户卖出。而倍捷是从原厂买入零部件,根据客户的需求,进行快速组装。这种模式应对了工业连接器产品的高度复杂性要求。倍捷业务模式的优势在于,有效管控库存风险,满足客户中小批量的采购需求,解决工程师、采购人员在产品选型上的困难,还可提供替代性的解决方案。面对全球疫情,欧美原厂供应链出现延迟交货的情况,倍捷储备的大量零部件库存(全球常备库存在1亿美金,库存料号1.5-2亿种),大大弥补了在原厂开工不足的情况下的供货需求。
  “由于倍捷连接器采用的是高度自动化的组装线,因此,此次疫情对于我们珠海工厂的影响较小。2020年3月份,在进入中国市场即将满5年的节点上,我们珠海工厂(生产量/销售数据)刷新了历史新高。”林峻先生如此说道,“疫情会影响整体的经济环境,我们认为中国本土的业务会逐步恢复正常,但面向出口的业务,影响会较大。我们的应对方式,将更多的力量投入到长线业务以及前瞻性的新型产业,如工业机器人,人工智能,云存储都是我们非常关注的领域。此外,很多企业也在考虑未来长期的无人化、自动化演进,如无人搬运系统,就需要满足通信需求的射频连接器,传统的电源连接器,乃至管理后台服务器中的连接器。”
  同样,医疗作为ITT Cannon重要的战略市场,其在超声设备的市场占据很大份额。石兵辉先生透露,国外应对疫情采用便携式超声,也让公司业务翻了几倍。在后疫情时代,ITT Cannon相信将有更多自动化解决方案的高速连接器需求。
  当然,由于新冠疫情,新能源汽车受到不少冲击,航空业更是受到了较大的打击。订单或多或少受到了相应的影响。但是Amphenol珠海的产品齐全,覆盖领域广泛,下半年会把重心放在与新基建政策相关的行业。工业自动化与汽车行业联系相对紧密,第三季度相对比较困难,但随着国内疫情的大幅好转,国外疫情的逐步稳定,相信第四季度会有所复苏。对此,谢健龙先生充满信心。
  规划未来,胸中自有丘壑
  谈及倍捷链接器的未来规划,倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚先生表示,倍捷连接器五年前在中国珠海设厂。成功地将其独特的海量零部件库存和48小时快速组装交货的商业模式与优势引进亚洲。过去五年,倍捷在亚洲建立起一支有连接器专业知识,涵盖销售、市场推广、电子商务、产品管理、生产品管的本地团队。同时也在几个主要的目标行业建立起广泛知名度。倍捷亚太已经从五年前只占整个公司2%的营业额提升至10%。预计未来5年能够贡献集团25%的营收。

  倍捷连接器亚洲区总经理,徐梦岚

  此外,今年,倍捷连接器获得ITT Cannon授权的两条组装线,目前组装线增加至9条。每增加一条组装线需要一年至一年半的时间,包括设备的设置和调试、工艺完善、生产训练、质量控制、产线和产能优化,以及原厂审核等多个严谨的步骤。其目的是保证倍捷珠海工广组装的产品,不论在性能和质量上都完全符合原厂生产的产品标准。现在,已经新启动三至五个包括ITT Cannon 新产品系列的组装生产线。预期能在2021年中期投产。
  徐梦岚先生强调,“疫情使得整个行业更加团结,通过与原厂联合参展,我们可以向客户更详尽的介绍不同品类的产品,同时提供便捷可靠的一站式服务。倍捷将持续为亚太区客户提供互连解决方案,支持各类项目的正常运行,与行业一起共渡难关。”